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膏药招商中客户该如何筛选

作者:网站管理员人气:发表时间:2018-02-28 【
    在膏药招商过程中,客户的选择占很重要的一方面,不能说什么样的客户都行,一个月取两件货的也是一个代理商,一个月取20件的也是一个代理商,同样是做一个地区,不用说那个客户更加让招商企业看重。好膏药网专家指出,想要对代理商进行筛选就必须要先了解他们的实力。
  
  一、个人还是商业(做膏药的主体不一样,对产品的重视度不一样),个人做膏药实力较强的,一旦拿到好品种他肯定会竭尽全力做好,而且上量很快,实力较弱的另行概论;而商业看重的是利益最大化,其想法是尽可能的拿到更多品种,商业客户的操作重点一般都会倾向于上量快销量大的品种,因为这类品种往往是空间最好的,而我们品种肯定不是空间最好的。
  
  二、是否有临床队伍(有多少),准备多少人操作我们品种。
  
  三、意向操作的医院几家,有没有强势医院。
  
  四、是否操作过此类品种?目前是否操作?操作的医院有多少家?销量多少?
  
  河南五绿膏药招商厂家提醒,筛选客户要根据自己的产品定位来做初步选择,要基本符合自己产品的方向,当然还要根据本省的实际情况确定本省、或不同地区的谈判标准发掘潜在客户的关键。

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