在膏药招商过程中，客户的选择占很重要的一方面，不能说什么样的客户都行，一个月取两件货的也是一个代理商，一个月取20件的也是一个代理商，同样是做一个地区，不用说那个客户更加让招商企业看重。好膏药网专家指出，想要对代理商进行筛选就必须要先了解他们的实力。
　　
　　一、个人还是商业（做膏药的主体不一样，对产品的重视度不一样），个人做膏药实力较强的，一旦拿到好品种他肯定会竭尽全力做好，而且上量很快，实力较弱的另行概论；而商业看重的是利益最大化，其想法是尽可能的拿到更多品种，商业客户的操作重点一般都会倾向于上量快销量大的品种，因为这类品种往往是空间最好的，而我们品种肯定不是空间最好的。
　　
　　二、是否有临床队伍（有多少），准备多少人操作我们品种。
　　
　　三、意向操作的医院几家，有没有强势医院。
　　
　　四、是否操作过此类品种？目前是否操作？操作的医院有多少家？销量多少？
　　
　　河南五绿膏药招商厂家提醒，筛选客户要根据自己的产品定位来做初步选择，要基本符合自己产品的方向，当然还要根据本省的实际情况确定本省、或不同地区的谈判标准发掘潜在客户的关键。